嘉吉投资(中国)有限公司

  • 所属行业:农/林/牧/渔
  • 企业规模:1000人以上
  • 企业性质:外企独资

畜禽料销售代表-应届毕业生(河南)(嘉吉动物营养(郑州)有限公司,Cargill Feed Nutrition)

  • 工作地点:郑州
  • 有效日期:2017年12月08日 至 2018年01月07日
  • 招聘人数:4 人
  • 职位性质:兼职/实习

畜禽料销售代表-应届毕业生(河南) 职位描述:

工作地点:河南省

工作职责:
建立、发展和维持内外部客户关系
1.培养和维护现有经销商/牧场,确保经销商/牧场持续发展并与公司稳固合作关系
2.在指定区域内开发新经销商/牧场,建立和扩大销售网络,以提高公司产品市场占有率
3.开发和培养核心客户
4.与业务/职能部门(如市场经理、技术专家、产品经理等)交流学习,扎实掌握包括产品/服务/客户分类/销售渠道以及竞争对手的产品等方面的知识,同时积极获取外部行业信息和咨询
5.通过与技术、客服、品管、采购、生产、供应链等专业人员有效合作来服务客户,并解决客户抱怨
研究并识别客户/业务需求
1.研究和识别客户需求/期望
2.联合市场团队,利用嘉吉市场工具(如客户分类、SE等)来对目标客户进行分析
3.与主管及相关职能部门(如:客服、品管、采购、生产、供应链部门等)保持及时沟通并通力合作,从而认同公司为客户提供的产品/服务和整体业务战略,并基于此引导客户目前和未来的需求
4.评估竞争对手的能力并与我们的业务能力做对比,找出差距并定位我们的竞争方案
建议解决方案、发展、谈判、销售执行
1.支持销售战略和业务计划,并将其转化为具体的客户和销量增长计划
2.开展各种销售活动,如FGM、经销商会议、驻场服务、牧场会议、牧场员工培训等,确保公司产品和服务被客户接受和认可
3.基于已建立的市场价格政策和规程,执行价格程序,与销售管理团队合作,就定价战略竞争力和执行情况提供反馈
4.执行销售/市场战略(即产品/市场分类、定价等),开发和执行具体可达成的行动计划,对销售交易中一系列活动的执行负责
5.执行销售经理交付的其它工作任务
绩效目标、衡量和结果
1.通过积极展示公司及公司提供的服务和解决方案等,帮助公司定位为最受欢迎的产品/服务组合供应商
2.执行客户的既定销售目标,提供详细的销售计划,监测、评估并确保销售目标的实现
3.结合市场变化,对销售产品和服务目标进行管理并预测结果
4.实现所分配的销售绩效/财务目标
5.支持销售领导/管理团队完成销量/利润目标,发展现有产品及新产品的成长战略,积极发现潜在客户并促成新的销售机会以达成或超过销量/利润目标


任职要求:
1.大专及以上学历
2.愿意进牧场学习牧场操作技能
3.愿意进牧场学习牧场操作技能
4.沟通能力
 

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公司简介

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