嘉吉投资(中国)有限公司

  • 所属行业:农/林/牧/渔
  • 企业规模:1000人以上
  • 企业性质:外企独资

水产料销售代表(重庆/四川)(嘉吉饲料(重庆)有限公司,Cargill Aqua Nutrition)

  • 工作地点:重庆 成都
  • 有效日期:2017年12月05日 至 2018年02月03日
  • 招聘人数:2 人
  • 职位性质:全职

水产料销售代表(重庆/四川) 职位描述:

水产料销售代表 四川重庆/2人
嘉吉水产营养中国/Cargill Aqua Nutrition China

岗位职责:
建立、发展和维持内外部客户关系20%
培养和维护现有经销商/牧场,确保经销商/牧场持续发展并与公司稳固合作关系
在指定区域内开发新经销商/牧场,建立和扩大销售网络,以提高公司产品市场占有率
开发和培养核心客户
与业务/职能部门(如市场经理、技术专家、产品经理等)交流学习,扎实掌握包括产品/服务/客户分类/销售渠道以及竞争对手的产品等方面的知识,同时积极获取外部行业信息和咨询
通过与技术、客服、品管、采购、生产、供应链等专业人员有效合作来服务客户,并解决客户抱怨

研究并识别客户/业务需求 20%
研究和识别客户需求/期望
联合市场团队,利用嘉吉市场工具(如客户分类、SE等)来对目标客户进行分析
与主管及相关职能部门(如:客服、品管、采购、生产、供应链部门等)保持及时沟通并通力合作,从而认同公司为客户提供的产品/服务和整体业务战略,并基于此引导客户目前和未来的需求
评估竞争对手的能力并与我们的业务能力做对比,找出差距并定位我们的竞争方案

建议解决方案、发展、谈判、销售执行 20%
支持销售战略和业务计划,并将其转化为具体的客户和销量增长计划
开展各种销售活动,如FGM、经销商会议、驻场服务、牧场会议、牧场员工培训等,确保公司产品和服务被客户接受和认可
基于已建立的市场价格政策和规程,执行价格程序,与销售管理团队合作,就定价战略竞争力和执行情况提供反馈
执行销售/市场战略(即产品/市场分类、定价等),开发和执行具体可达成的行动计划,对销售交易中一系列活动的执行负责
执行销售经理交付的其它工作任务

绩效目标、衡量和结果 40%
通过积极展示公司及公司提供的服务和解决方案等,帮助公司定位为最受欢迎的产品/服务组合供应商
执行客户的既定销售目标,提供详细的销售计划,监测、评估并确保销售目标的实现
结合市场变化,对销售产品和服务目标进行管理并预测结果
实现所分配的销售绩效/财务目标
支持销售领导/管理团队完成销量/利润目标,发展现有产品及新产品的成长战略,积极发现潜在客户并促成新的销售机会以达成或超过销量/利润目标

岗位要求:
大专及以上学历
水产养殖相关专业大专以上学历;
较强的沟通能力
 

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公司简介

嘉吉投资(中国)有限公司

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